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投资策略

寻找合适的投资机会:审视私人投资机会

2022年7月27日

直接私人投资必须非常严谨。家族该怎么做?

对家族来说,通过直接私人投资,他们可将其专业知识和人脉网络应用于初期策略,以及与其投资组合中的公司加深关系。然而,适合一个家族的方法不一定适用于另一个家族。

家族应如何制定投资政策,以实现其财富和财富传承目标?在评估直接投资机会时,他们应当关注什么?

在本期「人生与财富」节目中,来自摩根大通私人银行财富顾问事务团队的Felicia Law和Gabriel Bochi讨论了家族在考虑对企业进行直接私人投资时可以采取的不同方法。

点击此处可查看我们完整的「人生与财富」节目列表。

本期播客仅供参考用途,且为代表摩根大通证券(金融业监管局和证券投资者保护公司成员)的宣传资料。摩根大通及其关联公司与雇员不提供税务、法律或会计意见。您应在作出任何财务交易前咨询您的独立税务、法律或会计顾问。

所述观点不一定适合所有投资者,不拟作为个人投资建议、招揽或推荐意见。前景展望和过往表现均不能保证未来业绩。本资料并非投资研究。请参阅本文件的「重要信息」部分。

Felicia:大家好,欢迎收听本期「人生与财富」最新播客节目。我是Felicia Law,负责运作私人银行北亚财富顾问团队。今天我请来了我的同事Gabriel Bochi,他在我们称为「23 Wall」的机构财富管理团队中担任高级顾问。你好,Gabriel!

Gabriel:您好,Felicia! 今天很高兴能来参加节目。

Felicia:本期节目的主题是「审视私人投资机会」。我记得几年前,我们在香港举办了一个关于单一家族办公室的活动。其中一位发言嘉宾是摩根大通私人银行的客户,她分享了她的家族第一次进行私人投资的经验。她的家族在卖掉家族企业后不久就成立了家族办公室。当时团队有三个人,一名首席投资官,一名行政助理,还有她自己。他们在一位家族朋友介绍的一笔交易中投资了5,000万美元,可进行的尽职调查非常有限。该笔投资最终并不成功。该家族为没有制定评估私人投资机会并作出决策的程序而感到后悔。

Gabriel:确实。直接投资必须非常严谨,所以在考虑对企业进行任何直接私人投资之前,必须设立一个框架:

1)首先,家族应制定全面的投资政策。该投资政策应该涵盖什么内容?比如您想投资哪个行业、哪个国家和地区、哪个阶段(从创业直到上市前)的企业、持有少数股权还是多数股权、投资规模、单独投资还是与合作伙伴共同投资……有很多问题需要回答:您的投资是纯粹的财务投资吗?还是您想参与公司的治理(董事会席位),并为公司的战略和发展做出贡献?    

2) 与此同时,家族需要建立投资委员会,聘请对口的投资专业团队,负责执行投资策略。

Felicia:完全同意,Gabriel。在制定投资政策时,我首先想到的几件事是:

  • 例如,家族需要设定明确的目标。他们的动机纯粹是赚钱,还是他们对其他事情感兴趣,比如支持公益事业,或者把投资作为建立人脉网络的机会? 
  • 此外,确定家族的角色也至关重要。对于每项投资,他们在目标公司或合伙企业中的角色是什么,可能参与什么事务?他们是纯粹的被动投资者吗?他们预期会或需要加入管理团队或董事会吗(如是,谁将是最合适的人选)?创始人和管理团队在管理和运营企业方面是否有可靠的业绩记录?

Gabriel:说得好,Felicia。除此之外,我认为建立一个收集信息、进行尽职调查和制定战略的框架也同样重要。

Felicia:当然,信息就是力量。对家族来说,最难回答的问题之一是他们应该分配多少时间和资源来评估私人投资机会。在大多数情况下,潜在投资的规模往往是主要决定因素。Gabriel,构建这个框架的第一步是什么?是一份文件清单吗?

Gabriel:有可能,但细节决定成败。我们不可能掌握所有信息,具体取决于投资机会的类型。例如,初创公司可能只有一份投资意向书、简单的会计账簿和一份关于创始人愿景的简短报告。正在进行第三轮融资的公司则可为潜在投资者提供更多资讯。

Felicia:是的。在大多数情况下,尽职调查清单至少应包括以下三种不同类型的信息:

  1. 基本文件。我指的是投资意向书、私募备忘录、合伙协议、营销材料……
  2. 还有现有结构和管理团队的相关文件。其中包括股权结构图、公司文件、组织结构图、领导团队简历……
  3. 当然,还有金融和行业数据。全面的尽职调查过程必须仔细检查经审计的财务数据、管理账目、财务预测、行业的宏观数据以及与公司运营竞争格局的相关信息。

Gabriel:这个清单非常有用。那共同投资机会呢?

Felicia:很高兴你提出这个问题,Gabriel。对于共同投资机会,家族亦应了解预期的共同投资结构、证券注册要求(如适用)、共同投资承销预期及目标回报、共同投资筹集资金的用途及配置政策。了解您的合作伙伴是关键所在。是否有其他机构和专业投资者参与?他们是这类公司或投资的专家吗?他们的业绩记录如何? 最后,您是否与他们保持一致?您是否认为自己能与他们建立富有成效的商业伙伴关系?

Gabriel:Felicia,我还要强调一点,收集信息应是一个持续的过程。有些家族发现,用一个模板列出他们需要定期从目标公司收集的所有信息和数据,是一种实用的做法。获得相关信息使您能够评估风险。您的律师应该在法律文件中制定足够的保护机制来维护您的利益。

Felicia:我对投资政策和框架还有最后一点看法。退出策略。我们是否有退出策略吗?如果有,是什么? 公司是否有IPO计划或潜在的被收购计划?您每项投资的目标持有期是多长?KKR联合创始人Henry Kravis曾说过一句话:「不要在我们收购一家公司时祝贺我们,而要在出售该公司时祝贺我们。因为任何傻瓜都可以花高价收购一家公司。」 

Gabriel:(低声轻笑)说得有道理,Felicia。

Felicia:是的,毕竟,在大多数情况下,在私人市场上进行金融投资是为了获得丰厚的资本回报。Gabriel,让我们花点时间谈谈你在本期节目开始时简要提到的事情——成立投资委员会和组建团队。

Gabriel:好的。在我们与客户的交谈中,经常谈到的一个问题是应该让谁加入团队来负责评估投资机会。例如,我有一个客户快80岁了,他一直在和他的大儿子一起审视这些私人投资机会。他们这样做已经持续了几十年,而且拥有非常优秀的业绩记录。事实上,这位家长就是以这种方式来鼓励儿子培养投资兴趣和提高业务技能。我还与另一个家族合作,他们组建了一个内部尽职调查团队,包括一名特许金融分析师、一名经验丰富的律师和一名会计师。这个家族运用由家族成员和非家族成员组成的投资委员会来作出私人投资决策。

Felicia:Gabriel,我想这个问题没有正确答案。每个家族的情况都不同,适合一个家族的方法不一定适用于另一个家族。找到合适的人才并留住他们至关重要。

Gabriel:是的,Felicia。我建议我们首先要设定明确的目标或预期,并制定适当的薪酬方案来激励团队成员。

Felicia:同意,Gabriel。本集节目就到这里!感谢各位听众收听我们本期播客。摩根大通财富顾问可随时就「人生与财富」话题为您和您的家族提供意见。我们期待您的联系。

本播客中表达的陈述、观点和意见为发言者的陈述、观点和意见,并未经摩根大通银行或其任何联属公司认可或反映其观点或立场。摩根大通银行或其任何联属公司不对依赖于本播客中涵盖的任何信息而作出的决定或行动承担责任。所有税务相关事宜请咨询您的个人税务顾问。

摩根大通银行联邦存款保险公司成员 © 2022 。摩根大通。版权所有。

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本文件讨论的观点、策略或产品未必适合所有客户,可能面临投资风险。投资者可能损失本金,过往表现并非未来表现的可靠指标。资产配置/多元化不保证录得盈利或免招损失。本文件所提供的资料不拟作为作出投资决定的唯一依据。投资者务须审慎考虑本文件讨论的有关服务、产品、资产类别(例如股票、固定收益、另类投资或大宗商品等)或策略是否适合其个人需要,并须于作出投资决定前考虑与投资服务、产品或策略有关的目标、风险、费用及支出。请与您的摩根大通团队联络以索取这些资料及其他更详细信息,当中包括您的目标/情况的讨论。

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本文件的所有内容不构成任何对您或对第三方的谨慎责任或与您或与第三方的咨询关系。本文件的内容不构成摩根大通及/或其代表或雇员的要约、邀约、建议或咨询(不论财务、会计、法律、税务或其他方面),不论内容是否按照您的要求提供。摩根大通及其关联公司与雇员不提供税务、法律或会计意见。您应在作出任何财务交易前咨询您的独立税务、法律或会计顾问。

关于您的投资及潜在利益冲突

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投资策略是从摩根大通及业内第三方资产管理人处挑选的,它们必须经过我们的管理人研究团队的审批流程。为了实现投资组合的投资目标,我们的投资组合建构团队从这些策略中挑选那些我们认为最适合我们的资产配置目标和前瞻性观点的策略。

一般来说,我们优先选择摩根大通管理的策略。以现金和优质固定收益等策略为例,在遵守适用法律及受制于账户具体考虑事项的前提下,我们预计由摩根大通管理的策略占比较高(事实上可高达百分之百)。

虽然我们的内部管理策略通常高度符合我们的前瞻性观点,以及我们对同一机构的投资流程、风险和合规理念的熟悉,但是值得注意的是,当内部管理的策略被纳入组合时,摩根大通集团收到的整体费用会更高。因此,对于若干投资组合我们提供不包括摩根大通管理的策略的选择(除现金及流动性产品外)。

Six Circles基金是一只由摩根大通管理并于美国注册成立的共同基金,由第三方担任分层顾问。尽管被视为内部管理策略,但摩根大通不保留基金管理费或其他基金服务费。

法律实体、品牌及监管信息

美国,银行存款账户及相关服务(例如支票、储蓄及银行贷款)乃由摩根大通银行(JPMorgan Chase Bank, N.A.)提供。摩根大通银行是美国联邦存款保险公司的成员。

在美国,投资产品(可能包括银行管理账户及托管)乃由摩根大通银行(JPMorgan Chase Bank, N.A.)及其关联公司(合称「摩根大通银行」)作为其一部分信托及委托服务而提供。其他投资产品及服务(例如证券经纪及咨询账户)乃由摩根大通证券(J.P. Morgan Securities LLC)(「摩根大通证券」)提供。摩根大通证券是金融业监管局证券投资者保护公司的成员。保险产品是透过Chase Insurance Agency, Inc(「CIA」)支付。CIA乃一家持牌保险机构,以Chase Insurance Agency Services, Inc.的名称在佛罗里达州经营业务。摩根大通银行、摩根大通证券及CIA均为受JPMorgan Chase & Co.共同控制的关联公司。产品不一定于美国所有州份提供。

德国,本文件由摩根大通有限责任公司(J.P. Morgan SE)发行,其注册办事处位于Taunustor 1 (TaunusTurm), 60310 Frankfurt am Main, Germany am Main,已获德国联邦金融监管局(Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht,简称为「BaFin」)授权,并由 BaFin、德国中央银行(Deutsche Bundesbank)和欧洲中央银行共同监管。在卢森堡,本文件由摩根大通有限责任公司卢森堡分行发行,其注册办事处位于European Bank and Business Centre, 6 route de Treves, L-2633, Senningerberg, Luxembourg,已获德国联邦金融监管局 (BaFin)授权,并由 BaFin、德国中央银行和欧洲中央银行共同监管。摩根大通有限责任公司卢森堡分行同时须受卢森堡金融监管委员会(CSSF)监管,注册编号为R.C.S Luxembourg B255938。在英国,本文件由摩根大通有限责任公司伦敦分行发行,其注册办事处位于25 Bank Street, Canary Wharf, London E14 5JP,已获德国联邦金融监管局 (BaFin)授权,并由 BaFin、德国中央银行和欧洲中央银行共同监管。摩根大通有限责任公司伦敦分行同时须受英国金融市场行为监管局以及英国审慎监管局监管。在西班牙,本文件由摩根大通有限责任公司Sucursal en España(马德里分行)分派,其注册办事处位于Paseo de la Castellana, 31, 28046 Madrid, Spain,已获德国联邦金融监管局 (BaFin)授权,并由 BaFin、德国中央银行和欧洲中央银行共同监管。摩根大通有限责任公司马德里分行同时须受西班牙国家证券市场委员会(Comisión Nacional de Valores,简称「CNMV」)监管,并已于西班牙银行行政注册处以摩根大通有限责任公司分行的名义登记注册,注册编号为1567。在意大利,本文件由摩根大通有限责任公司米兰分行分派,其注册办事处位于Via Cordusio, n.3, Milan 20123, Italy,已获德国联邦金融监管局 (BaFin)授权,并由 BaFin、德国中央银行和欧洲中央银行共同监管。摩根大通有限责任公司米兰分行同时须受意大利央行及意大利全国公司和证券交易所监管委员会(Commissione Nazionale per le Società e la Borsa,简称为「CONSOB」)监管,并已于意大利银行行政注册处以摩根大通有限责任公司分行的名义登记注册,注册编号为8076,其米兰商会注册编号为REA MI 2536325。在荷兰,本文件由摩根大通有限责任公司阿姆斯特丹分行分派,其注册办事处位于World Trade Centre, Tower B, Strawinskylaan 1135, 1077 XX, Amsterdam, The Netherlands。摩根大通有限责任公司阿姆斯特丹分行已获德国联邦金融监管局 (BaFin)授权,并由 BaFin、德国中央银行和欧洲中央银行共同监管。摩根大通有限责任公司阿姆斯特丹分行同时须受荷兰银行(DNB)和荷兰金融市场监管局(AFM)监管,并于荷兰商会以摩根大通有限责任公司分行的名义注册登记,其注册编号为72610220。在丹麦,本文件是由摩根大通有限责任公司哥本哈根分行(即德国摩根大通有限责任公司联属公司)分派,其注册办事处位于Kalvebod Brygge 39-41, 1560 København V, Denmark,已获德国联邦金融监管局 (BaFin)授权,并由 BaFin、德国中央银行和欧洲中央银行共同监管。摩根大通有限责任公司哥本哈根分行(即德国摩根大通有限责任公司联属公司)同时须受丹麦金融监管局(Finanstilsynet)监管,并于丹麦金融监管局以摩根大通有限责任公司分行的名义注册登记,编号为29010。在瑞典,本文件由摩根大通有限责任公司斯德哥尔摩分行分派,其注册办事处位于Hamngatan 15, Stockholm, 11147, Sweden,已获德国联邦金融监管局 (BaFin)授权,并由 BaFin、德国中央银行和欧洲中央银行共同监管。摩根大通有限责任公司哥本哈根分行同时须受瑞典金融监管局(Finansinspektionen)监管,并于瑞典金融监管局以摩根大通有限责任公司分行的名义注册登记。在法国,本文件由摩根大通银行巴黎分行分派,其注册办事处位于14,Place Vendome, Paris 75001, France,在巴黎商业法院注册处的注册编号为712 041 334 ,已获法国银行业监察委员会(Autorité de contrôle prudentiel et de resolution (ACPR)) 批准,并受ACPR及法国金融市场管理局 (Autorité des Marchés Financiers) 监管。在瑞士,本文件由J.P. Morgan (Suisse) S.A.分派,其注册办事处位于rue du Rhône, 35, 1204, Geneva, Switzerland,作为瑞士一家银行及证券交易商,在瑞士由瑞士金融市场监督管理局(FINMA)授权并受其监管。

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