兴趣与投资交汇：亚洲富豪如何解锁生活方式类资产的价值

制定兼顾生活方式与财富目标的规划

尽管市场前景广阔，但为生活方式类资产提供管理和融资服务远非易事。拥有此类资产所涉及的复杂性往往超出单纯的财务考量范畴。艺术品承载着文化和情感价值，而游艇和飞机需要丰富的操作知识和经验。对摩根大通而言，为客户提供咨询服务的切入点始终是围绕客户的长期目标开展全面沟通。

Avis解释道：“我们会根据客户的目标，为其制定一份跨越未来数年甚至数代人的财富规划。这种方法有助于增进我们与客户的沟通，让我们可以更深入地聚焦客户真正关切的议题，并根据其独特目标量身定制有效的策略。”

当客户不知如何管理所继承的资产时，这种方法尤其有效。例如，历经数十年积累的艺术品收藏可能既承载着家族历史，也蕴含着巨大的经济价值。客户可能不愿出售相关藏品，但又需要考虑流动性需求。

艺术品抵押贷款提供了“无需变卖即可获得的流动性”，使客户能够在保留所有权的同时盘活资本，用于进一步扩大藏品或进行其他投资。这一方案也适用于游艇和飞机，此类资产通常兼具生活方式属性及商业用途。

亚洲视角下的兴趣型资产

虽然购置生活方式类资产已成为一种全球趋势，但亚洲在此领域却呈现出一系列鲜明的特点。例如，该地区游艇配套基础设施仍在发展当中。新加坡、香港和其他枢纽地区的游艇码头正在扩建，但泊位空间依然有限。同样，私人飞机拥有量也在快速上升，带动新型机场基础设施需求持续增长。

Hawkins指出：“生活方式类资产的性质可能会因地区而异。在亚洲，超级游艇的配套基础设施仍在建设当中。或许在当地看不到那么多的超级游艇，因为许多亚洲船主会把他们的游艇停放在地中海或加勒比海地区。随着基础设施日益完善，未来我们会看到游艇数量进一步增长。”然而，艺术品收藏则深深植根于亚洲家族传统中。亚洲家族往往将收藏视为一种文化传承，而且年轻一代也越来越多地投身艺术领域。Avis指出：“如果父辈在某个艺术领域倾注了四五十年的心血，当传承到子女手中时，这份基业自然蕴含着历史的积淀。”

他补充道：“下一代或许希望保留这些藏品，但这相当于让巨额资金处于闲置状态。因此，我们会建议客户全方位审视资产负债表。”

摩根大通拥有全球规模最大的企业艺术品收藏之一，能够运用其深厚的艺术底蕴，助力客户解决藏品构建和保存过程中的复杂挑战。本行还赞助了欧洲艺术基金会、巴黎摄影展、新加坡国家美术馆等顶级艺术盛事和展览，将其影响力拓展至更广泛的艺术社群。

在艺术领域之外，摩根大通还赞助了新加坡游艇节和Mille Miglia古董车大赛。这一系列活动为本行客户在其热爱的领域中开展交流、建立人脉和探索志趣创造了宝贵的机会。

Hawkins表示：“我们创造的价值远不止于资产负债表层面，更在于为那些准备购买或建造第一艘超级游艇的家族提供支持，帮助其应对拥有此类资产所涉及的复杂挑战。在艺术领域亦是如此，我们致力为客户搭建通往艺术界的桥梁。”

业务规模和网络资源

随着财富持续增长和新生代执掌家族财富，亚洲市场对兴趣爱好型资产的需求必将加速扩张。摩根大通预计，在客户认知度提升以及游艇、飞机、艺术品保管配套基础设施不断完善的推动下，亚洲地区的特殊贷款需求有望持续攀升。

尽管在这一快速增长的领域中竞争十分激烈，但摩根大通的业务规模及网络资源为其带来了显著的优势。凭借稳健的资产负债表，摩根大通能够在整个市场周期为客户提供支持，即便在不确定性环境下亦能帮助客户保持稳定和信心。同时，摩根大通的全球网络还能确保客户无论身处亚洲、欧洲、拉丁美洲还是美国，都能获得同等品质的服务。

Avis表示：“我们的客户经常在世界各地活动。他们希望确保无论身处何方，在寻求摩根大通的建议时，都能获得同样高水准的服务和一致的解决方案。在这方面，我们银行庞大丰富的网络资源和无可比拟的协同能力发挥着至关重要的作用。”

摩根大通的优势还在于奉行长期理念，

深耕客户关系，Hawkins补充道：“在贷款业务中，我们真正践行了伙伴关系模式。当我们依托自身的资产负债表为客户提供贷款服务时，绝非着眼于单次交易。我们相信，我们今天的付出，可能会在未来五年、十年持续为客户带来裨益，甚至在五十年后仍能惠及客户的后代子孙。”

本专题推广文章原载于2025年10月的《福布斯亚洲》杂志。