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La finestra giusta per vendere l’azienda

Per molti fondatori e proprietari di aziende familiari, la questione se mantenere o vendere la propria attività è spesso complessa.

Una vendita può essere un momento emozionante che garantisce il futuro finanziario della propria famiglia, ma può anche causare sentimenti di colpa nel disporre di qualcosa così intimamente legato al proprio senso di autostima e rappresenta un orgoglio per le generazioni.

Anni, decenni e talvolta intere vite sono dedicati alla costruzione di aziende di successo, tanto che "andare sul mercato" può tradursi in un riesame fondamentale dell'identità di una persona o della propria famiglia.

L'esperienza dimostra che la vendita di un'azienda richiede tanta lungimiranza anche rispetto all'avvio di una nuova attivita’ imprenditoriale. Gestire un'impresa di successo può essere un territorio familiare, ma le sfide per realizzare un'uscita possono essere completamente nuove.

In questo articolo, invitiamo i fondatori e i proprietari di aziende a guardare dentro di sé e a porsi domande fondamentali sul futuro delle loro aziende, e a riflettere su come un'uscita potrebbe allinearsi non solo con gli obiettivi personali, ma anche con quelli a lungo termine della propria famiglia.

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Punti di focus 

Ogni azienda e ogni famiglia è unica, ognuna possiede una visione per il futuro della propria ricchezza e come questa si allinea con i propri valori. Pertanto, non esiste un approccio unico per le uscite delle aziende familiari: ognuna richiede un processo altamente personalizzato.

Alcune aziende, ad esempio, sono fondate per preservare l'eredità familiare, con l'intenzione espressa di "trasmettere" ricchezze e competenze alle generazioni future. Altre più di recente sono fondate con l'intenzione di massimizzare i profitti e realizzare un'uscita rapida.

Indipendentemente dallo scopo, le aziende più di successo sono guidate da una chiara missione. Prima di decidere la via di uscita, l'esperienza dimostra che risultati migliori possono essere ottenuti quando le opinioni di tutte le parti interessate sono allineate attraverso una comunicazione chiara degli obiettivi e delle aspettative di tutti.

Le domande da esplorare sono: 

  • È la famiglia il miglior custode dell'azienda per portarla avanti e aiutarla a crescere in futuro? 
  • Quale ruolo vogliono continuare a svolgere i diversi membri della famiglia nell'azienda, se lo desiderano? 
  • La famiglia dovrebbe considerare una vendita totale o parziale? Quale opzione è migliore per la famiglia e per l'azienda? 
  • Un'iniezione significativa di capitale potrebbe aiutare a facilitare la crescita? 
  • Se la famiglia decide di uscire, quale valore si aspetta di realizzare? 

Anche il tempismo è cruciale. Il costo di aspettare troppo a lungo per vendere può essere altrettanto dannoso quanto affrettarsi. La storia mostra che le transazioni più riuscite vengono eseguite in un momento in cui le aziende stanno performando bene e hanno i parametri per dimostrarlo. È anche importante che i fondatori bilancino le proprie ambizioni con quelle dei co-fondatori, dei membri del consiglio e degli investitori. Queste conversazioni possono significare che la lista dei desideri di un fondatore non viene completamente soddisfatta, ma la capacità di scendere a compromessi spesso porta ad un processo di vendita migliore e potenzialmente a un valore complessivo più elevato. Per questo motivo, coinvolgere il maggior numero possibile di decisori chiave durante le discussioni preliminari sull'uscita è assolutamente vitale.

Non tutte le vendite devono necessariamente comportare un’uscita completa. A seconda della composizione dell'azienda e del suo bilancio, la cessione di una partecipazione più piccola può facilitare meglio alcuni obiettivi. In particolare, può consentire al fondatore di rimanere in carica mentre ottiene una nuova iniezione di capitale e competenze esterne. Valutare questi requisiti specifici con un team di consulenti esperti e dedicati può aiutare i proprietari di aziende e le loro famiglie a raggiungere il miglior accordo possibile per sostenere i loro obiettivi e piani futuri, sia all'interno che all'esterno dell'azienda.

Questioni familiari 

Come accennato, la vendita di un'azienda familiare può essere un momento emotivo per tutti: il fondatore può vendere il frutto delle fatiche di una vita; la generazione successiva può trovarsi ad affrontare la cessione di un'azienda che aspirava a prendere in carico. Ci sono disaccordi inevitabili che possono sorgere durante una cessione che la famiglia dovrà affrontare.

D'altra parte, i membri della famiglia possono anche apprezzare gli aspetti positivi che possono derivare dalla loro nuova ricchezza, inclusa una maggiore libertà di scegliere il proprio percorso, piuttosto che essere legati all'azienda familiare. Ancora una volta, tutte queste questioni possono essere affrontate meglio attraverso una comunicazione chiara, con i desideri e le aspettative di ciascun membro della famiglia chiaramente compresi.

Il lutto, il divorzio e l'incapacità possono anche costringere le famiglie a considerare la pianificazione di eventi di liquidità, anche se non ci avevano mai pensato prima. L'inflazione e le recessioni economiche possono avere un effetto altrettanto dirompente. Anche se potresti non voler vendere oggi, potrebbe arrivare un momento in cui uscire diventa l'opzione più praticabile. Ecco perché la preparazione è imperativa.

Se la famiglia decide di procedere con un'uscita, il processo può richiedere fino a 24 mesi, e raramente è solo una questione di denaro. Una grande parte del processo consiste nel preparare l'azienda per la fase successiva: nominare potenziali successori e costruire un team di gestione capace di guidare il futuro dell'azienda è cruciale.

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Gillian Murray, Executive Director and Team Lead — Scotland, joins Nick Lister, Wealth Advisor, for an exchange about the possibilities of newfound liquidity.
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Aiutiamo le aziende a prendere decisioni

Man mano che il panorama macroeconomico globale evolve, le imprese si trovano ad affrontare sfide che le generazioni precedenti semplicemente non avevano. Maggiore intervento governativo e rapido avanzamento tecnologico significano che le aziende hanno bisogno di team di supporto estesi e reattivi se vogliono prosperare.

Prima di considerare un'uscita, le famiglie devono assicurarsi che i proventi della vendita consentano loro di soddisfare i propri obiettivi personali e finanziari. I fondatori in uscita devono essere certi che i loro ritorni forniranno loro sufficiente liquidità per soddisfare le proprie esigenze di stile di vita, così come obiettivi più ampi, come provvedere alla famiglia nel suo complesso o soddisfare ambizioni filantropiche. Dopo la vendita, alcuni potrebbero cercare di diversificare il rischio economico mentre rivedono i propri piani di successione e ridefiniscono le proprie priorità. Qualunque sia l'approccio, tutte queste strade richiedono decisioni attente ed il supporto di consulenti esperti.

Da oltre 170 anni, J.P. Morgan Private Bank collabora con proprietari di aziende e le loro famiglie per navigare con successo eventi di transizione. Collettivamente, la nostra esperienza a livello aziendale ci consente di supportare le imprese in tutte le loro forme, in modo proattivo e in tutto il mondo.

Se desideri discutere di una delle questioni esplorate in questo articolo, ti invitiamo a contattare il nostro team. In alternativa, puoi scoprire di più a questo link: https://privatebank.jpmorgan.com/eur/en/services/wealth-planning-and-advice/wealth-strategy/business-owner-strategies

FAQ

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Informazioni importanti

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INFORMAZIONI IMPORTANTI SUGLI INVESTIMENTI E SU POTENZIALI CONFLITTI D’INTERESSE

Potranno sorgere dei conflitti d’interesse laddove JPMorgan Chase Bank, N.A. o una delle sue consociate (collettivamente “J.P. Morgan”) abbiano un incentivo effettivo o apparente, economico o di altro tipo, ad adottare nella gestione dei portafogli dei clienti comportamenti che potrebbero avvantaggiare J.P. Morgan. Potrebbero ad esempio insorgere conflitti d’interesse (ammesso che le seguenti attività siano abilitate nel conto): (1) quando J.P. Morgan investe in un prodotto d’investimento, come un fondo comune, un prodotto strutturato, un conto a gestione separata o un hedge fund emesso o gestito da JPMorgan Chase Bank, N.A. o da una consociata come J.P. Morgan Investment Management Inc.; (2) quando un’entità di J.P. Morgan riceve servizi, ad esempio di esecuzione e compensazione delle transazioni, da una sua consociata; (3) quando J.P. Morgan riceve un pagamento a fronte dell’acquisto di un prodotto d’investimento per conto di un cliente; o (4) quando J.P. Morgan riceve pagamenti per la prestazione di servizi (tra cui servizi agli azionisti, di tenuta dei registri o deposito) in relazione a prodotti d’investimento acquistati per il portafoglio di un cliente. Altri conflitti potrebbero scaturire dai rapporti che J.P. Morgan intrattiene con altri clienti o quando agisce per proprio conto.

Le strategie d'investimento, selezionate tra quelle offerte dai gestori patrimoniali di J.P. Morgan ed esterni, sono sottoposte al vaglio dei nostri team di ricerca sui gestori. Partendo da questa rosa di strategie, i team di costruzione del portafoglio scelgono quelle che a nostro avviso meglio rispondono agli obiettivi di allocazione di portafoglio e ai giudizi prospettici al fine di soddisfare l’obiettivo d’investimento del portafoglio.

In linea di massima, viene data preferenza alle strategie gestite da J.P. Morgan. Prevediamo che, subordinatamente alle leggi applicabili e ai requisiti specifici del conto, la percentuale di strategie del Gruppo potrebbe essere elevata (anche fino al 100 %) per i portafogli incentrati, ad esempio, sugli strumenti di liquidità e sulle obbligazioni di qualità elevata. 

Anche se le strategie gestite internamente si allineano bene ai nostri giudizi prospettici e sebbene conosciamo i processi d’investimento e la filosofia di rischio e di compliance della società, è importante osservare che l’inclusione di strategie gestite internamente genera un maggior livello di commissioni complessive a favore di J.P. Morgan. In alcuni portafogli diamo la possibilità di optare per l'esclusione delle strategie gestite da J.P. Morgan (al di fuori dei fondi cash e di liquidità).

I Six Circles Funds sono fondi comuni registrati negli Stati Uniti e gestiti da J.P. Morgan, che si avvalgono della sub-consulenza di terzi. Sebbene siano considerati strategie gestite internamente, JPMC non applica una commissione per la gestione dei fondi o altri servizi legati ai fondi.

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Cosa dovresti iniziare a considerare quando vendi un'azienda? È una decisione personale che richiede una pianificazione attenta per bilanciare obiettivi finanziari, di eredità e familiari per una transizione di successo.

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