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Un mondo in cambiamento: opportunità internazionali per grandi patrimoni

Con l'accelerazione della mobilità globale, l'idea stessa di "casa" sta evolvendo, plasmata da programmi in cambiamento come la “golden visa”, regimi fiscali dinamici e un'incertezza geopolitica persistente. Per navigare in questa nuova realtà complessa, abbiamo riunito due voci di spicco nella gestione patrimoniale internazionale: Jonathan Hewlett, Presidente di Savills Private Office, e Chris Ottenritter, Responsabile della consulenza patrimoniale EMEA presso J.P. Morgan Private Bank. Insieme, offrono preziose intuizioni su come ottenere chiarezza e cogliere opportunità in un mondo caratterizzato dal cambiamento.

C'è stato un aumento del numero di persone benestanti che ottengono più residenze, e se sì, perché?

CO: La mobilità globale è una tendenza in crescita. Da un lato, i nomadi digitali possono ora gestire le loro attività da qualsiasi luogo, e i paesi che competono per la loro residenza promettono una buona qualità della vita. Dall'altro lato, ci sono la cessazione di alcuni regimi fiscali favorevoli e significativi cambiamenti geopolitici. Le persone si preoccupano della sicurezza degli asset, quindi non si tratta solo di dove vivi, ma anche di dove conservi i tuoi beni e, in caso di emergenza, se hai un posto sicuro dove andare.

Quali sono i fattori attrattivi che spingono le persone verso nuove destinazioni?

JH: Certamente, le persone hanno iniziato a cambiare residenza. Coloro che si trovavano a Hong Kong probabilmente ora trascorrono più tempo a Singapore. C'è una ulteriore imposta di registro del 60% per gli acquirenti stranieri, anche se, l'America e alcuni paesi nordici hanno recentemente ricevuto un'esenzione. Dubai ha le infrastrutture e gli incentivi per attrarre persone, ma in termini di investimento puro, penso che Abu Dhabi sia quella da tenere d'occhio. Ci saranno opportunità in Arabia Saudita una volta che ci sarà una chiara struttura di acquisto per gli acquirenti stranieri. Penso che la Spagna rimarrà un'area forte per la crescita, così come Milano. Un grande cambiamento riguarda i mercati dei chalet di lusso ad Aspen, Courchevel, Verbier e Gstaad. Si tratta di estate e benessere: le persone amano camminare, andare in bicicletta, correre e respirare l'aria di montagna.

Come possono i clienti navigare le complesse normative fiscali e i requisiti di residenza in più giurisdizioni?

CO: Questi luoghi competono per attrarre i facoltosi. In Europa, ci sono programmi fiscali relativamente nuovi in posti come Italia e Grecia, insieme a rifugi consolidati come Svizzera e Monaco. Singapore e gli Emirati Arabi Uniti stanno attirando imprenditori benestanti che necessitano di infrastrutture tecnologiche, regolamentazioni ragionevoli e tassazione favorevole.1

JH: Sì, la mia prima domanda ai clienti è sempre: dove vivono i tuoi amici e cosa apprezzano. Molti di noi vanno dove ci sono persone con cui si sta bene.

CO: In termini di programmi di "golden visa" e flat tax, i regimi portoghesi, spagnoli e italiani sono stati i più popolari. Quando Cristiano Ronaldo è arrivato in Italia, la stampa ne è stata entusiasta. La popolazione era così felice che questo programma avesse aiutato a portare Ronaldo a vivere in Italia, che è stata una grande vittoria, garantendo la validità del programma per diversi anni.

Ci sono altre considerazioni patrimoniali quando si vive in diversi paesi?

CO: Sì, anche se le decisioni non sono guidate da un singolo elemento fiscale. Raramente si sente qualcuno chiedere: "Qual è il posto più economico dove posso andare?" Siamo rimasti stupiti dal numero di clienti che facevano parte del regime britannico “res non dom” e hanno deciso di rimanere. Questo costerà a alcuni di loro centinaia di milioni di sterline; tuttavia, amano le loro comunità e i legami familiari, e il Regno Unito è ancora visto come casa. Non si tratta più di tasse. Ci sono spesso fattori personali che sono l'opposto dell'efficienza che spingono le persone a prendere decisioni.

JH: Sì, la mia prima domanda ai clienti è sempre: dove vivono i tuoi amici e cosa apprezzano? Molti di noi vanno dove ci sono persone affini.

Ci sono considerazioni particolari per le famiglie con bambini, quando si tratta di vivere in più paesi?

JH: Sì, un rischio è che il coniuge torni a casa perché non gli piace vivere lì. È tutto molto bello avere le migliori scuole, ma se non hai nulla da fare durante il giorno, le persone non lo gradiscono. Alla fine, ti ritrovi con il principale percettore di reddito in Svizzera e la famiglia a Parigi o altrove.

CO: Le famiglie rendono la pianificazione patrimoniale più complessa, con più giurisdizioni da considerare quando una famiglia si trova in diversi paesi. Io mi occupo dell'Europa orientale e del Kazakistan, e i miei clienti mandano i loro figli alla London School of Economics o al Massachusetts Institute of Technology. Spesso i bambini restano, trovano lavoro, si sposano, e poi ci si trova a gestire 2 nexus fiscali cross border. Entrambi possono influenzare la successione, in particolare se gli asset si trovano in un terzo paese. Ad esempio, nel Regno Unito, i trust sono strumenti molto comuni per la pianificazione successoria e la protezione degli asset, ma paesi di civil law in Europa occidentale non li riconoscono legalmente. Quindi è importante assicurarsi di avere buoni consulenti in quei paesi e di effettuare un controllo sui veicoli di proprietà patrimoniale per garantire che siano idonei in futuro. Facile, giusto?

Come lavora Savills con i clienti per costruire portafogli immobiliari multi-giurisdizionali?

JH: Sul fronte immobiliare, daremo i migliori consigli per assicurarci che le persone investano nel posto giusto. Non possiamo sempre fermare le persone che agiscono d'impulso perché si sono innamorate appassionatamente di un immobile. Ma se pensiamo che non sia una buona mossa, diremo che è necessario prendere una decisione adeguata.

Come aiuta J.P. Morgan i clienti ad affrontare le complessità della gestione della ricchezza tra paesi?

CO: Uno dei nostri compiti, e vale anche per te, Jonathan, è aiutare i nostri clienti a dormire meglio la notte. Ciò significa aiutarli a comprendere i rischi e le opportunità delle diverse opzioni. Li aiutiamo a organizzare le loro idee. Ad esempio, se si tratta di una famiglia giovane che sta considerando una residenza fiscale favorevole, devono capire che le cose possono cambiare rapidamente.

JH: In molti luoghi del mondo, bisogna tenere presente che potrebbe essere meraviglioso ora, ma le regole possono cambiare da un giorno all'altro. E lo stesso vale per molti paesi: le cose cambieranno.

CO: Sì – se ottieni tre o cinque anni come residente fiscale con trattamento favorevole, è un successo. Questi programmi evolvono, si riformano e scompaiono, e ne nascono di nuovi. Quindi, se uno dei tuoi principali motivi è l'efficienza fiscale, dovresti essere pronto a cambiare paese. Ciò che questo comporta è una ricerca di semplicità nella pianificazione. Per molti dei nostri clienti, la ricchezza comporta una complessità nella proprietà degli asset. Quindi è sempre necessario fare un controllo e assicurarsi di non creare complessità inutili che renderebbero la vita più difficile quando ci si trasferisce in altri paesi.

 

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Le strategie d'investimento, selezionate tra quelle offerte dai gestori patrimoniali di J.P. Morgan ed esterni, sono sottoposte al vaglio dei nostri team di ricerca sui gestori. Partendo da questa rosa di strategie, i team di costruzione del portafoglio scelgono quelle che a nostro avviso meglio rispondono agli obiettivi di allocazione di portafoglio e ai giudizi prospettici al fine di soddisfare l’obiettivo d’investimento del portafoglio.

In linea di massima, viene data preferenza alle strategie gestite da J.P. Morgan. Prevediamo che, subordinatamente alle leggi applicabili e ai requisiti specifici del conto, la percentuale di strategie del Gruppo potrebbe essere elevata (anche fino al 100 %) per i portafogli incentrati, ad esempio, sugli strumenti di liquidità e sulle obbligazioni di qualità elevata. 

Anche se le strategie gestite internamente si allineano bene ai nostri giudizi prospettici e sebbene conosciamo i processi d’investimento e la filosofia di rischio e di compliance della società, è importante osservare che l’inclusione di strategie gestite internamente genera un maggior livello di commissioni complessive a favore di J.P. Morgan. In alcuni portafogli diamo la possibilità di optare per l'esclusione delle strategie gestite da J.P. Morgan (al di fuori dei fondi cash e di liquidità).

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