PLANIFICACIÓN BASADA EN OBJETIVOS
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La aceleración de la movilidad global está redefiniendo el concepto de “hogar”, moldeada por los cambios en los programas de visados dorados, la evolución de los sistemas fiscales y la incertidumbre geopolítica. Para navegar en esta nueva realidad compleja, hemos reunido a dos voces líderes en la gestión de activos internacionales: Jonathan Hewlett, Presidente de Savills Private Office, y Chris Ottenritter, Responsable de Asesoría Patrimonial EMEA en J.P. Morgan Private Bank. Juntos, ofrecen valiosas perspectivas sobre cómo lograr claridad y aprovechar oportunidades en un mundo definido por el cambio.
CO: La movilidad global es una tendencia creciente. Por un lado, los empresarios tecnológicos pueden gestionar sus negocios desde cualquier lugar, y los países que compiten por atraerles ofrecen calidad de vida. Por otro, la desaparición de ciertos regímenes fiscales favorables y la inestabilidad geopolítica mundial generan preocupación por la seguridad de los activos. Ya no se trata solo de dónde vives, sino también de dónde están tus bienes y si tienes un lugar seguro al que acudir en caso de emergencia.
JH: Sin duda, cada vez más personas se mudan. Quienes vivían en Hong Kong ahora pasan más tiempo en Singapur. Allí existe un impuesto adicional del 60% para compradores extranjeros, aunque recientemente se ha concedido una exención a ciudadanos estadounidenses y de algunos países nórdicos. Dubái cuenta con la infraestructura y los incentivos para atraer residentes, pero en términos de inversión, Abu Dabi es el mercado a seguir. Arabia Saudí ofrecerá oportunidades cuando se establezca un marco claro para compradores extranjeros. España y Milán seguirán siendo mercados con potencial de crecimiento. Además, los destinos de montaña como Aspen, Courchevel, Verbier y Gstaad están en auge, especialmente por el atractivo de la vida activa al aire libre: senderismo, ciclismo, running y aire puro..
CO: Los países compiten por atraer a personas de alto patrimonio. En Europa, existen programas fiscales recientes en Italia y Grecia, junto a destinos consolidados como Suiza y Mónaco. Singapur y Emiratos Árabes Unidos atraen a empresarios que buscan infraestructura tecnológica, regulación razonable y ventajas fiscales.1
JH: Además, hoy en día la gente es bastante impaciente. Por ejemplo, para obtener la residencia fiscal en Mónaco, hay una lista de espera de unas 6.000 personas. Es un proceso que lleva tiempo.
CO: Los programas de “visado dorado” y de impuesto fijo en Portugal, España e Italia han sido especialmente populares. Cuando Cristiano Ronaldo se mudó a Italia, la prensa lo celebró y la población se mostró encantada de que el programa atrajera a una figura como él, lo que contribuyó a consolidar el sistema durante varios años.
CO: Sí, aunque las decisiones no se toman únicamente por motivos fiscales. Rara vez alguien pregunta: “¿Dónde es más barato vivir?” Nos sorprende cuántos clientes que estaban bajo el régimen de no domiciliados en Reino Unido han decidido quedarse, aunque eso les suponga pagar cientos de millones de libras. Valoran sus comunidades y la cercanía familiar, y siguen considerando el Reino Unido como su hogar. Las decisiones no siempre responden a criterios de eficiencia fiscal; los factores personales suelen pesar más.
JH: Mi primera pregunta a los clientes siempre es: ¿Dónde viven tus amigos y qué les gusta hacer? Muchos eligen destinos donde pueden estar cerca de personas afines.
JH: Sí, un riesgo frecuente es que el cónyuge decida regresar a su país de origen porque no se adapta. De poco sirve tener los mejores colegios si no hay actividades para el día a día. A veces, el principal generador de ingresos está en Suiza y la familia en París o en otro lugar.
CO: La planificación patrimonial se complica cuando la familia está repartida en varios países. Por ejemplo, tengo clientes en Europa del Este y Kazajistán cuyos hijos estudian en la London School of Economics o en el MIT. Muchas veces los hijos se quedan, trabajan, se casan y se generan nexos fiscales en distintos países, lo que puede afectar la sucesión, especialmente si los activos están en una tercera jurisdicción. En Reino Unido, las estructuras fiduciarias son habituales para la planificación sucesoria y la protección de activos, pero en los países de derecho civil de Europa Occidental no se reconocen legalmente. Por eso es fundamental contar con buen asesoramiento y revisar periódicamente los vehículos de propiedad para asegurar su compatibilidad futura. Fácil, ¿verdad?¿Cómo trabaja Savills con los clientes para construir carteras de propiedades multijurisdiccionales?
JH: En el ámbito inmobiliario, nuestro objetivo es ofrecer el mejor asesoramiento para que los clientes inviertan en el lugar adecuado. No siempre podemos evitar que actúen por impulso si se enamoran de una propiedad, pero si creemos que no es una buena decisión, recomendamos buscar asesoramiento especializado.
CO: Uno de nuestros trabajos, y esto es cierto para ti también, Jonathan, es ayudar a nuestros clientes a dormir tranquilos. Les ayudamos a entender los riesgos y oportunidades de cada opción y a organizar sus ideas. Por ejemplo, si una familia joven busca residencia fiscal favorable, debe saber que las circunstancias pueden cambiar rápidamente.
JH: En muchos lugares del mundo, debes tener en cuenta que puede ser maravilloso ahora, pero las reglas pueden cambiar de la noche a la mañana. Y lo mismo ocurre con muchos países: las cosas cambiarán.
CO: Sí, si consigues mantenerte como residente fiscal favorecido durante tres a cinco años, ya es un logro. Estos programas evolucionan, se reforman, desaparecen y surgen otros nuevos. Si la eficiencia fiscal es una prioridad, hay que estar preparado para moverse con cautela. Por eso, la simplicidad en la planificación es clave. Muchos clientes tienen estructuras de propiedad complejas, así que siempre recomendamos revisar que no se esté generando una complejidad innecesaria que dificulte la vida en futuros cambios de residencia.
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