Chefs d’entreprise

Quels sont les éléments à considérer lors de la vente d'une entreprise ?

La vente d’une entreprise est une décision personnelle qui demande une planification attentive pour équilibrer les objectifs financiers, la transmission du patrimoine et les enjeux familiaux, afin d’assurer une transition réussie.

Pour beaucoup de fondateurs et de propriétaires d’entreprises familiales, choisir entre garder ou vendre leur société est souvent un dilemme complexe.

Vendre peut être un moment enthousiasmant, qui sécurise l’avenir financier de la famille, mais cela peut aussi susciter un sentiment de culpabilité, car on se sépare d’un bien étroitement lié à son identité ou à la fierté familiale.

Des années, voire des décennies, sont investies dans la construction d’une entreprise prospère : se lancer dans une vente, c’est aussi remettre en question son identité personnelle ou celle de sa famille.

L’expérience montre que préparer la vente d’une entreprise demande autant, voire plus, de prévoyance que sa création. Gérer une société florissante est un terrain connu, mais organiser une sortie est un défi nouveau.

Dans cette démarche, il est important que les fondateurs et propriétaires prennent le temps de réfléchir à l’avenir de leur entreprise, et à la façon dont une vente peut s’aligner sur leurs objectifs personnels et ceux de leur famille à long terme.

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Éléments clés à considérer

Chaque entreprise et chaque famille est différente, avec sa propre vision de l’avenir et ses valeurs. Il n’existe donc pas de solution universelle : chaque sortie doit être adaptée à la situation.

Certaines sociétés sont créées pour préserver l’héritage familial, avec l’intention de transmettre la richesse et le savoir-faire aux générations suivantes. D’autres, plus récemment, sont fondées dans l’objectif de maximiser les profits et de réaliser une sortie rapide.

Quelles que soient leurs motivations, les entreprises les plus solides sont guidées par une mission claire. Avant de choisir la voie de la vente, il est préférable d’aligner les attentes de toutes les parties prenantes grâce à une communication transparente.

Les questions à explorer sont :

  • La famille est-elle le meilleur gardien pour assurer le développement futur de l’entreprise ?
  • Quel rôle chaque membre de la famille souhaite-t-il jouer dans l’entreprise, maintenant ou à l’avenir ?
  • Faut-il envisager une vente totale ou partielle ? Quelle option est la plus adaptée à la famille et à l’entreprise ?
  • Une injection de capital importante pourrait-elle accélérer la croissance ?
  • Si la famille décide de vendre, quelle valeur espère-t-elle obtenir ?

Le moment choisi pour vendre est crucial. Attendre trop longtemps peut être aussi risqué que se précipiter. Les transactions les plus réussies ont lieu quand l’entreprise est en bonne santé et affiche de bons résultats. Il est aussi important d’équilibrer les ambitions des fondateurs avec celles des co-fondateurs, du conseil d’administration et des investisseurs. Ces discussions peuvent impliquer des compromis, mais ils conduisent souvent à un meilleur processus de vente et à une valeur globale plus élevée. Impliquer tous les décideurs dès le début est essentiel.

Toutes les ventes ne signifient pas un départ complet. Selon la structure de l’entreprise, céder une partie du capital peut permettre au fondateur de rester impliqué tout en bénéficiant de nouveaux apports financiers et d’expertise. Évaluer ces options avec des conseillers expérimentés aide à trouver la meilleure solution pour atteindre les objectifs de la famille, à l’intérieur ou à l’extérieur de l’entreprise.

Enjeux familiaux 

La vente d’une entreprise familiale est souvent un moment chargé d’émotions. Le fondateur peut avoir le sentiment de vendre le fruit de sa vie, tandis que la génération suivante peut voir disparaître une opportunité de reprise. Des désaccords peuvent survenir, mais une communication claire permet de mieux comprendre les attentes de chacun et d’apaiser les tensions.

D’un autre côté, la famille peut apprécier les avantages de la nouvelle richesse, comme une plus grande liberté de choisir son propre chemin, sans être lié à l’entreprise familiale. Encore une fois, une communication ouverte est la clé pour que chaque membre exprime ses souhaits et ses attentes.

Des événements comme un deuil, un divorce ou une incapacité, ou encore des facteurs économiques comme l’inflation, peuvent amener la famille à envisager une vente, même si ce n’était pas prévu. Il est donc important d’être préparé, même si la vente n’est pas envisagée à court terme.

Si la famille décide de vendre, le processus peut durer jusqu’à deux ans et ne se résume pas à une question d’argent. Il s’agit aussi de préparer l’entreprise pour la suite : identifier des successeurs, constituer une équipe de direction solide et assurer la pérennité de l’entreprise sont des étapes clés.

Nous pouvons vous aider

Alors que le contexte macroéconomique mondial évolue, les entreprises font face à des défis inédits pour les générations précédentes. L’intervention accrue des gouvernements et la rapidité des avancées technologiques obligent les sociétés à s’entourer d’équipes de soutien plus larges et plus réactives pour réussir.

Avant d’envisager une vente, les familles doivent s’assurer que le produit de la transaction leur permettra d’atteindre leurs objectifs personnels et financiers. Les fondateurs qui quittent l’entreprise doivent avoir la certitude que les fonds obtenus leur offriront suffisamment de liquidités pour répondre à leurs besoins de vie, mais aussi pour soutenir des projets plus ambitieux : prendre soin de l’ensemble de la famille ou réaliser des ambitions philanthropiques, par exemple.

Après la vente, certains chercheront à diversifier leurs risques économiques, tout en révisant leurs plans de succession et en redéfinissant leurs priorités. Quelle que soit la voie choisie, toutes ces options nécessitent une réflexion approfondie et l’accompagnement de conseillers expérimentés.

Depuis plus de 170 ans, J.P. Morgan Private Bank accompagne les propriétaires d’entreprises et leurs familles pour traverser avec succès les étapes de transition. Notre expérience collective, à l’échelle mondiale, nous permet de soutenir les entreprises sous toutes leurs formes, de façon proactive et adaptée à chaque situation.

Si vous souhaitez discuter de l'une des questions abordées dans cet article, nous vous invitons à contacter notre équipe. Alternativement, vous pouvez découvrir comment nous donnons du pouvoir aux entrepreneurs ici : https://privatebank.jpmorgan.com/eur/en/services/wealth-planning-and-advice/wealth-strategy/business-owner-strategies

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Des conflits d’intérêts surviendront chaque fois que JPMorgan Chase Bank, N.A. ou l’une de ses filiales (collectivement,
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Les stratégies d’investissement sont choisies à la fois par des gestionnaires d’actifs de J.P. Morgan et des gestionnaires d’actifs tiers et sont vérifiées par nos équipes d’analystes et de gestionnaires. Nos équipes responsables de la construction des portefeuilles sélectionnent, dans cette liste de stratégies, celles qui concordent avec nos objectifs d’allocation d’actifs et nos prévisions, afin d’atteindre l’objectif d’investissement du portefeuille.

En règle générale, nous préférons les stratégies gérées par J.P. Morgan. La proportion de stratégies gérées par J.P. Morgan devrait être importante (jusqu’à 100 %) pour les stratégies telles que, par exemple, les liquidités et les obligations de haute qualité, conformément à la législation en vigueur et aux conditions spécifiques au compte.

Bien que nos stratégies gérées en interne concordent généralement avec nos perspectives et malgré notre connaissance des processus d’investissement, ainsi que de la philosophie en matière de risque et de conformité qui découle de notre appartenance à la même société, nous tenons à rappeler que J.P. Morgan perçoit des commissions globales plus élevées lorsque des stratégies gérées en interne sont sélectionnées. Nous donnons la possibilité de choisir d’exclure les stratégies gérées par J.P. Morgan (en dehors des produits de trésorerie et de liquidité) dans certains portefeuilles.

Les Six Circles Funds sont des fonds communs enregistrés aux Etats-Unis, gérés par J.P. Morgan et sous-conseillés par des tierces parties. Bien qu’ils soient considérés comme des stratégies gérées en interne, JPMC ne perçoit pas de commission au titre de la gestion ou de tout autre service lié aux fonds.

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Aux États-Unis, les comptes de dépôts bancaires et les services connexes, tels que les comptes chèques, les comptes épargne et les prêts bancaires, sont proposés par JPMorgan Chase Bank, N.A. membre de la FDIC.

JPMorgan Chase Bank, N.A. et ses sociétés affiliées (conjointement « JPMCB ») proposent des produits d’investissement, qui peuvent inclure des comptes bancaires d’investissement gérés et des services de dépôt, dans le cadre de leurs services fiduciaires et de trust. Les autres produits et services d’investissement, tels que les comptes de courtage et de conseil, sont proposés par J.P. Morgan Securities LLC (« JPMS »), membre de la FINRA et de la SIPC. Les produits d’assurance sont fournis par l’intermédiaire de Chase Insurance Agency, Inc. (CIA), une agence d’assurance menant ses activités sous le nom de Chase Insurance Agency Services, Inc. dans l’État de Floride. JPMCB, JPMS et CIA sont des sociétés affiliées sous le contrôle commun de JPM. Produits non disponibles dans tous les États. 

En France, ce document est distribué par J.P. Morgan SE - succursale de Paris, sise 14, Place Vendôme 75001 Paris, France, agréée par la Bundesanstaltfür Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et supervisée conjointement par la BaFin, la Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank) et la Banque centrale européenne (BCE) sous le numéro 842 422 972 ; J. P. Morgan SE - succursale de Paris est également supervisée par les autorités bancaires françaises, l'Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution (ACPR) et l'Autorité des Marchés Financiers (AMF). En Allemagne, ce document est publié par J.P. Morgan SE, sise à Taunustor 1 (TaunusTurm), 60310 Frankfurt am Main, Allemagne, autorisée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et la Banque centrale européenne (BCE). Au Luxembourg, ce document est publié par J.P. Morgan SE – Succursale luxembourgeoise, sise à European Bank and Business Centre, 6 route de Treves, L-2633, Senningerberg, Luxembourg, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et de la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE – Succursale du Luxembourg est également sous l'autorité de tutelle de la Commission de Surveillance du Secteur Financier (CSSF) ; immatriculée sous R.C.S. Luxembourg B255938. Au Royaume-Uni, ce document est produit par J.P. Morgan SE – Succursale de Londres, sise au 25 Bank Street, Canary Wharf, London E14 5JP, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et de la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE – Succursale de Londres est également sous l'autorité de tutelle de la Financial Conduct Authority et de la Prudential Regulation Authority.

En Espagne, ce document est distribué par J.P. Morgan SE, Sucursal en España, sise au Paseo de la Castellana, 31, 28046 Madrid, Espagne, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et de la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE, Sucursal en España est également sous l'autorité de tutelle de la Commission espagnole du marché des valeurs mobilières (CNMV) ; enregistrée auprès de la Banque d’Espagne en tant que succursale de J.P. Morgan SE sous le code 1516. En Italie, ce document est distribué par J.P. Morgan SE – Succursale de Milan, sise à Via Cordusio, n.3, Milan 20123, Italie, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et de la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE – Succursale de Milan est également sous l'autorité de tutelle de la Banque d’Italie et la Commissione Nazionale per le Società e la Borsa (CONSOB) ; enregistrée auprès de la Banque d’Italie en tant que succursale de J.P. Morgan SE sous le code 8079 ; numéro d’enregistrement à la Chambre de commerce de Milan : REA MI - 2542712. Aux Pays-Bas, ce document est distribué par J.P. Morgan SE – Succursale d’Amsterdam, sise au World Trade Centre, Tower B, Strawinskylaan 1135, 1077 XX, Amsterdam, Pays-Bas, autorisée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et de la Banque européenne Banque centrale (BCE) ; J.P. Morgan SE – succursale d’Amsterdam est également autorisée et sous l'autorité de tutelle de De Nederlandsche Bank (DNB) et de l’Autoriteit Financiële Markten (AFM) aux Pays-Bas. Enregistré auprès du Kamer van Koophandel en tant que filiale de J.P. Morgan Bank SE sous le numéro d’enregistrement 71651845. Au Danemark, ce document est distribué par J.P. Morgan SE – succursale de Copenhague, filial af J.P. Morgan SE, Tyskland, sise à Kalvebod Brygge 39-41, 1560 København V, Danemark, autorisée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank) et de la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE – succursale de Copenhague, filial af J.P. Morgan SE, Tyskland est également sous l'autorité de tutelle de la Finanstilsynet (Danish FSA) et enregistrée auprès de Finanstilsynet en tant que succursale de J.P. Morgan SE sous le code 29010. En Suède, ce document est distribué par J.P. Morgan SE – Stockholm Bankfilial, sise à Hamngatan 15, Stockholm, 11147, Suède, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank) et de la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE – Stockholm Bankfilial est également sous l'autorité de tutelle de la Finansinspektionen (FSA suédoise) ; enregistrée auprès de Finansinspektionen en tant que succursale de J.P. Morgan SE. En Belgique, ce document est distribué par J.P. Morgan SE – Succursale de Bruxelles dont le siège social est sis 35 Boulevard du Régent, 1000, Bruxelles, Belgique, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et supervisée conjointement par la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank) et la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE – Succursale de Bruxelles est également supervisée par la Banque Nationale de Belgique (BNB) et l’Autorité des Services et Marchés Financiers (FSMA) en Belgique ; enregistrée auprès de la BNB sous le numéro d’enregistrement 0715.622.844. En Grèce, ce document est distribué par J.P. Morgan SE – Succursale d’Athènes, dont le siège social est sis 3 Haritos Street, Athènes, 10675, Grèce, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et supervisée conjointement par la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et la Banque centrale européenne (BCE) ; est également supervisée par la Banque de Grèce ; enregistrée auprès de la Banque de Grèce en tant que succursale de J.P. Morgan SE sous le code 124 ; numéro d’enregistrement de la Chambre de commerce d’Athènes 158683760001 ; numéro de TVA 99676577.

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