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Un monde en mutation : Opportunités pour les individus fortunés mobiles

À mesure que la mobilité internationale s’accélère, la notion même de « domicile » évolue, influencée par la transformation des programmes de visas dorés, des environnements fiscaux dynamiques et une incertitude géopolitique persistante. Pour naviguer dans cette nouvelle réalité complexe, nous avons réuni deux experts de la gestion transfrontalière des actifs : Jonathan Hewlett, Président de Savills Private Office, et Chris Ottenritter, Responsable du conseil patrimonial EMEA chez J.P. Morgan Private Bank. Ensemble, ils livrent des perspectives précieuses pour gagner en clarté et saisir les opportunités dans un monde en perpétuel changement.

A-t-on observé une augmentation du nombre de personnes fortunées résidant dans plusieurs pays, et si oui, pourquoi ?

CO : La mobilité internationale est une tendance croissante. D’un côté, les « nomades technologiques » fortunés peuvent désormais gérer leurs affaires depuis n’importe où, et les pays en concurrence pour attirer ces résidents promettent une qualité de vie élevée. De l’autre, la suppression de certains régimes fiscaux avantageux et les perturbations géopolitiques majeures suscitent des inquiétudes quant à la sécurité des actifs. Il ne s’agit plus seulement de l’endroit où l’on vit, mais aussi de celui où l’on conserve ses actifs et, en cas d’urgence, de la possibilité d’avoir un refuge sûr.

Quels sont les facteurs d’attractivité qui incitent à choisir de nouvelles destinations ?

JH : Il est certain que les gens commencent à changer de lieu de vie. Ceux qui étaient à Hong Kong passent probablement plus de temps à Singapour. Il existe une taxe supplémentaire de 60 % sur les acquisitions immobilières par des étrangers, mais, fait intéressant, l’Amérique et certains pays nordiques ont récemment bénéficié d’une exemption. Dubaï dispose des infrastructures et des incitations nécessaires pour attirer, mais en termes d’investissement pur, je pense qu’Abu Dhabi est à surveiller. L’Arabie Saoudite offrira des opportunités dès qu’une structure d’acquisition claire sera mise en place pour les acheteurs étrangers. L’Espagne devrait rester une zone de croissance forte, tout comme Milan. Un changement notable concerne les marchés de chalets haut de gamme à Aspen, Courchevel, Verbier et Gstaad. L’accent est mis sur l’été et le bien-être : les gens apprécient la marche, le vélo, la course et l’air de la montagne.

Comment les clients peuvent-ils naviguer dans la complexité des réglementations fiscales et des exigences de résidence dans plusieurs juridictions ?

CO : Ces pays rivalisent pour attirer les personnes fortunées. En Europe, on trouve des programmes fiscaux avantageux relativement récents en Italie et en Grèce, aux côtés de places établies comme la Suisse et Monaco. Singapour et les Émirats arabes unis séduisent les entrepreneurs fortunés qui recherchent des infrastructures technologiques, une réglementation raisonnable et une fiscalité favorable.1

JH : Par ailleurs, les gens sont aujourd’hui assez impatients. Si vous souhaitez vous installer à Monaco, il paraît qu’il y a actuellement une liste d’attente d’environ 6 000 personnes pour la résidence fiscale. Cela prend du temps.

CO : En matière de « visas dorés » et de régimes de flat tax, les dispositifs portugais, espagnol et italien sont les plus prisés. Lorsque Cristiano Ronaldo est venu en Italie, la presse s’en est réjouie. La population était ravie que ce programme ait permis à Ronaldo de s’installer en Italie, ce qui a été perçu comme une victoire, garantissant la pérennité du dispositif pour plusieurs années.

Existe-t-il d’autres considérations patrimoniales pour ceux qui vivent dans différents pays ?

CO : Oui, les décisions ne sont pas motivées par un seul critère fiscal. Il est rare d’entendre quelqu’un demander « Où puis-je aller pour payer le moins d’impôts ? » Nous avons été surpris par le nombre de nos clients qui, bien qu’ayant bénéficié du régime britannique des non-domiciliés, ont choisi de rester. Cela leur coûtera parfois des centaines de millions de livres, mais ils tiennent à leur communauté et à leurs liens familiaux, et le Royaume-Uni reste leur foyer. La fiscalité n’est plus le seul moteur. Souvent, des facteurs personnels, parfois contraires à l’efficacité, guident les décisions.

JH : Oui, ma première question aux clients est toujours : où vivent vos amis et qu’apprécient-ils ? Beaucoup d’entre nous choisissent leur lieu de vie en fonction de la proximité de personnes partageant les mêmes valeurs.

Y a-t-il des considérations particulières pour les familles avec enfants dans le cadre d’une vie multi-pays ?

JH : Oui, l’un des risques est que le conjoint décide de rentrer chez lui parce qu’il n’apprécie pas la vie sur place. Il est certes important d’avoir les meilleures écoles, mais si l’on n’a rien à faire pendant la journée, cela devient difficile. On se retrouve alors avec le principal soutien de famille en Suisse et le reste de la famille à Paris ou ailleurs.

CO : Les familles complexifient la planification patrimoniale, car il faut tenir compte de plusieurs juridictions lorsque les membres résident dans différents pays. Je couvre l’Europe de l’Est et le Kazakhstan, et mes clients envoient leurs enfants à la London School of Economics ou au Massachusetts Institute of Technology. Souvent, les enfants restent, trouvent un emploi, se marient, et l’on se retrouve avec deux points de contact fiscaux transfrontaliers. Les deux peuvent avoir un impact sur la succession, surtout si les actifs sont détenus dans un troisième pays. Par exemple, au Royaume-Uni, les structures de trusts sont des outils courants pour la planification successorale et la protection des actifs, mais les pays de droit civil en Europe occidentale ne les reconnaissent pas légalement. Il est donc essentiel de s’entourer de bons conseils dans ces pays et de procéder à un audit des véhicules de détention patrimoniale pour s’assurer de leur compatibilité à l’avenir. Facile, n’est-ce pas.

Comment Savills accompagne-t-il ses clients dans la constitution de portefeuilles immobiliers multi-juridictionnels ?

JH : Sur le plan immobilier, nous prodiguons les meilleurs conseils pour que nos clients investissent au bon endroit. Nous ne pouvons pas toujours empêcher les décisions impulsives, lorsque quelqu’un tombe passionnément amoureux d’un bien. Mais si nous estimons que ce n’est pas une bonne opération, nous recommandons de solliciter un avis professionnel.

Comment J.P. Morgan aide-t-il ses clients à gérer la complexité de la gestion patrimoniale sans frontières ?

CO : L’une de nos missions, et c’est aussi vrai pour vous, Jonathan, est d’aider nos clients à dormir sur leurs deux oreilles. Cela implique de leur faire comprendre les risques et les opportunités des différentes options. Nous les aidons à structurer leur réflexion. Par exemple, pour une famille jeune qui envisage une résidence fiscale avantageuse, il est important de comprendre que les choses évoluent rapidement.

JH : Dans de nombreux endroits du monde, il faut garder à l’esprit que la situation peut être idéale aujourd’hui, mais que les règles peuvent changer du jour au lendemain. Et c’est le cas dans de nombreux pays – tout évolue.

CO : Oui – si vous bénéficiez de trois à cinq ans de résidence fiscale avantageuse, c’est déjà une réussite. Ces programmes évoluent, se réforment, disparaissent, et de nouveaux voient le jour. Si l’efficacité fiscale est l’un de vos principaux moteurs, il faut s’attendre à être un nomade prudent. Cela pousse à rechercher la simplicité dans la planification. Pour beaucoup de nos clients, la richesse s’accompagne d’une détention complexe des actifs. Il est donc essentiel de procéder à un audit de bon sens et de veiller à ne pas créer de complexité inutile qui rendrait la vie plus difficile lors d’un prochain changement de pays

 

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1 J.P. Morgan Private Bank does not provide tax advice.

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Les stratégies d’investissement sont choisies à la fois par des gestionnaires d’actifs de J.P. Morgan et des gestionnaires d’actifs tiers et sont vérifiées par nos équipes d’analystes et de gestionnaires. Nos équipes responsables de la construction des portefeuilles sélectionnent, dans cette liste de stratégies, celles qui concordent avec nos objectifs d’allocation d’actifs et nos prévisions, afin d’atteindre l’objectif d’investissement du portefeuille.

En règle générale, nous préférons les stratégies gérées par J.P. Morgan. La proportion de stratégies gérées par J.P. Morgan devrait être importante (jusqu’à 100 %) pour les stratégies telles que, par exemple, les liquidités et les obligations de haute qualité, conformément à la législation en vigueur et aux conditions spécifiques au compte.

Bien que nos stratégies gérées en interne concordent généralement avec nos perspectives et malgré notre connaissance des processus d’investissement, ainsi que de la philosophie en matière de risque et de conformité qui découle de notre appartenance à la même société, nous tenons à rappeler que J.P. Morgan perçoit des commissions globales plus élevées lorsque des stratégies gérées en interne sont sélectionnées. Nous donnons la possibilité de choisir d’exclure les stratégies gérées par J.P. Morgan (en dehors des produits de trésorerie et de liquidité) dans certains portefeuilles.

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En France, ce document est distribué par J.P. Morgan SE - succursale de Paris, sise 14, Place Vendôme 75001 Paris, France, agréée par la Bundesanstaltfür Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et supervisée conjointement par la BaFin, la Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank) et la Banque centrale européenne (BCE) sous le numéro 842 422 972 ; J. P. Morgan SE - succursale de Paris est également supervisée par les autorités bancaires françaises, l'Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution (ACPR) et l'Autorité des Marchés Financiers (AMF). En Allemagne, ce document est publié par J.P. Morgan SE, sise à Taunustor 1 (TaunusTurm), 60310 Frankfurt am Main, Allemagne, autorisée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et la Banque centrale européenne (BCE). Au Luxembourg, ce document est publié par J.P. Morgan SE – Succursale luxembourgeoise, sise à European Bank and Business Centre, 6 route de Treves, L-2633, Senningerberg, Luxembourg, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et de la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE – Succursale du Luxembourg est également sous l'autorité de tutelle de la Commission de Surveillance du Secteur Financier (CSSF) ; immatriculée sous R.C.S. Luxembourg B255938. Au Royaume-Uni, ce document est produit par J.P. Morgan SE – Succursale de Londres, sise au 25 Bank Street, Canary Wharf, London E14 5JP, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et de la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE – Succursale de Londres est également sous l'autorité de tutelle de la Financial Conduct Authority et de la Prudential Regulation Authority.

En Espagne, ce document est distribué par J.P. Morgan SE, Sucursal en España, sise au Paseo de la Castellana, 31, 28046 Madrid, Espagne, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et de la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE, Sucursal en España est également sous l'autorité de tutelle de la Commission espagnole du marché des valeurs mobilières (CNMV) ; enregistrée auprès de la Banque d’Espagne en tant que succursale de J.P. Morgan SE sous le code 1516. En Italie, ce document est distribué par J.P. Morgan SE – Succursale de Milan, sise à Via Cordusio, n.3, Milan 20123, Italie, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et de la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE – Succursale de Milan est également sous l'autorité de tutelle de la Banque d’Italie et la Commissione Nazionale per le Società e la Borsa (CONSOB) ; enregistrée auprès de la Banque d’Italie en tant que succursale de J.P. Morgan SE sous le code 8079 ; numéro d’enregistrement à la Chambre de commerce de Milan : REA MI - 2542712. Aux Pays-Bas, ce document est distribué par J.P. Morgan SE – Succursale d’Amsterdam, sise au World Trade Centre, Tower B, Strawinskylaan 1135, 1077 XX, Amsterdam, Pays-Bas, autorisée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et de la Banque européenne Banque centrale (BCE) ; J.P. Morgan SE – succursale d’Amsterdam est également autorisée et sous l'autorité de tutelle de De Nederlandsche Bank (DNB) et de l’Autoriteit Financiële Markten (AFM) aux Pays-Bas. Enregistré auprès du Kamer van Koophandel en tant que filiale de J.P. Morgan Bank SE sous le numéro d’enregistrement 71651845. Au Danemark, ce document est distribué par J.P. Morgan SE – succursale de Copenhague, filial af J.P. Morgan SE, Tyskland, sise à Kalvebod Brygge 39-41, 1560 København V, Danemark, autorisée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank) et de la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE – succursale de Copenhague, filial af J.P. Morgan SE, Tyskland est également sous l'autorité de tutelle de la Finanstilsynet (Danish FSA) et enregistrée auprès de Finanstilsynet en tant que succursale de J.P. Morgan SE sous le code 29010. En Suède, ce document est distribué par J.P. Morgan SE – Stockholm Bankfilial, sise à Hamngatan 15, Stockholm, 11147, Suède, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et sous l'autorité de tutelle de la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank) et de la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE – Stockholm Bankfilial est également sous l'autorité de tutelle de la Finansinspektionen (FSA suédoise) ; enregistrée auprès de Finansinspektionen en tant que succursale de J.P. Morgan SE. En Belgique, ce document est distribué par J.P. Morgan SE – Succursale de Bruxelles dont le siège social est sis 35 Boulevard du Régent, 1000, Bruxelles, Belgique, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et supervisée conjointement par la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank) et la Banque centrale européenne (BCE) ; J.P. Morgan SE – Succursale de Bruxelles est également supervisée par la Banque Nationale de Belgique (BNB) et l’Autorité des Services et Marchés Financiers (FSMA) en Belgique ; enregistrée auprès de la BNB sous le numéro d’enregistrement 0715.622.844. En Grèce, ce document est distribué par J.P. Morgan SE – Succursale d’Athènes, dont le siège social est sis 3 Haritos Street, Athènes, 10675, Grèce, agréée par la Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) et supervisée conjointement par la BaFin, Banque centrale de la République fédérale allemande (Deutsche Bundesbank et la Banque centrale européenne (BCE) ; est également supervisée par la Banque de Grèce ; enregistrée auprès de la Banque de Grèce en tant que succursale de J.P. Morgan SE sous le code 124 ; numéro d’enregistrement de la Chambre de commerce d’Athènes 158683760001 ; numéro de TVA 99676577.

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